众筹到底是什么（附带实例）

互联网金融从无到有，为传统金融带来新的理念，注入新的活力。伴随日益迅猛的科技浪潮，越来越多的新事物开始融入进来，“众筹”也逐渐走入人们的生活。可很多人不知道，其实“众筹”并不是个互联网时代诞生的新词儿，众筹这项活动很早的时候就出现过。

18 世纪，诗人 Alexander Pope 通过一种叫“订购”的方法将希腊史诗巨作《伊利亚特》翻译成英文。翻译巨作耗时七年，但每一年都会推出更新，如同今天定期发布的美剧，这种“预消费”模式便是众筹的原型。

19 世纪末，为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，法国将作为礼物的自由女神像拆分后，再运往美国重新组装。美国希望将她安放在一个价值 25 万美金的巨型花岗岩基座上，然而却在筹款时遇到障碍。

出版商约瑟夫·普利策在《纽约世界报》上发起了一个募捐活动。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者给予奖励：只要捐助 1 美元，就会得到一个 6 英寸的自由女神雕像；捐助 5 美元可以得到一个 12 英寸的雕像。最终从 16 万募捐者手中，为女神筹得了剩余所需的 10 万美元。这些都是众筹模式的萌芽。

而到了互联网时代，众筹被广泛利用，发展成为一种新的互联网金融商业模式。

众筹，英文为 crowdfunding，即大众筹资或者群众筹资，是指用预购的形式，向网友募集项目资金，由发起人、跟投人、平台三方构成，《牛津词典》将其界定为“通过互联网向众人筹集小额资金为某个项目或企业融资的做法”。

中国人民银行发布的《中国金融稳定报告（2014）》，将众筹融资界定为“通过网络平台为项目发起人筹集从事某项创业或活动的小额资金，并由项目发起人向投资人提供一定回报的融资模式”。

众筹的快速成长离不开 Kickstarter、Crowdcube 等一批网站的创建和发展。众筹也成为了欧美地区最流行的一种筹资模式之一，并随着 2012年 4 月奥巴马总统正式签署《促进创业企业融资法案》，走向合法化、规范化发展。这部众筹领域的法案，标志着初创公司步入资金募集的新时代。法案于 2013 年 9 月正式生效，意在为正在筹措资金的创业公司减少法律负担，保证其能够在公开上市前吸引更多投资人。

众筹这种形式在美国的发展速度更是迎来了质的飞跃，并最终拓展到了全世界。2011 年初，点名时间成立，成为中国第一家众筹网站。此后，国内众筹网站快速兴起，包括天使汇、大家投、追梦网、中国梦网等网站。

众筹的过程也相对简单。发起人通过文字、图片、视频等将自己希望实现的创意或梦想展示在网站上，并设定需要的目标金额及达成目标的天数，然后等待投资人。筹资项目在发起人预设的时间内达到或者超过目标金额才算成功。如果不成功，资金将会返还给支持者。众筹平台的盈利模式是从融资成功的项目中收取一定的佣金，费用比率一般是 5%—10%。但公益类的众筹，平台基本不收费。

自众筹模式于 2011 年来到中国，这一全新的商业模式被广泛接受。众筹网站的兴起改变了投资人的投资方式，让他们有更多的选择，可以解决一些企业融资困难的问题，可以让更多的投资人参与到项目当中来，同时大大降低了投资的风险。

的确，在国内投资渠道狭窄、投融资成本过高的情况下，众筹模式无疑能把个人投资更方便、更有效地与项目进行链接，即每个人都是投资人，每个项目都可能引发全民支持。

相对于传统的融资模式，融入了更多互联网元素的众筹模式无疑能够得到更多的关注和支持。而因为本身其含有梦想的情愫，例如，国内最大的众筹平台——众筹网，该网站为国内的个人或小团体实现他们的创意或梦想提供了筹集资金的新途径，任何人都可以通过像众筹网这样的平台发起他们的项目进行筹资，这给更多的创业者提供了实现梦想的可能。

众筹模式积少成多的优势，很好地解决了个人或企业对低成本资金的强烈渴求，具有很大的社会价值。众筹作为极具发展潜力的行业也势必会插上更有力的翅膀向前飞翔。

如何玩转众筹

众筹在中国出现的时间并不长，但却发展迅速，让很多小企业、艺术家和个人看到了实现梦想的机会。电子产品可以众筹，房产可以众筹，股权可以众筹……而 66 位海归“白富美”众筹的 HERCOFFEE 咖啡店经营不到一年就濒临倒闭的消息也告诉大家，不是任何众筹都玩得转的。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。那么，众筹怎么玩？

第一，通过众筹的方式获得资金支持。想要获得支持不是一件简单的事，大多众筹失败的项目都缺乏创意和闪光点。

知道一个水杯为什么可以卖到 135 万吗？2013 年 12 月 17 日，麦开团队通过点名时间发起众筹，为智能水杯 Cuptime 募资。Cuptime 通过蓝牙 4.0 同手机相连，同时自己也内置了一套算法，可以在恰当的时候提醒你喝水。你不用时时看手机提醒，水杯自己就能发声来提醒你该喝水了。

产品的创意已经足够吸引眼球，而 Cuptime 众筹项目不断放出惊喜，牢牢地抓住了支持者的心。在长达一个月的募资时间内，Cuptime 陆续推出了四大惊喜：

• 迎合用户送礼物需求，及时设计推出精美“胶囊”包装；
• 防泼洒杯盖，新款茶滤，方便搅拌、泡茶；
• 杯子底部刻杯子编号；
• 顺丰包邮，固件升级。

有创意的产品再加上有创意的宣传方式，总共获得了1 358 583 元募资。

第二，通过众筹获得更多人的关注，培养自己的粉丝群。每一个众筹成功的项目都有一定的粉丝群和追随者，这些人都是项目的免费宣传者。很大程度上他们也是向你提供资助的第一人选。

2013 年 10 月 8 日，“NAworld那世界”那英全球巡演主题发布会在上海举行。粉丝登录众筹网，为目标城市“众筹”演唱门票，哪个地方众筹的额度高，那英全球巡演的下一站就将先落地哪里。那英的全球巡演城市除了第一站和第二站分别确定为南京和广州站外，其余包括深圳、杭州、青岛、北京等城市的先后顺序，均将由粉丝的支持力度决定。

2014 年 10 月 25 日，歌手杨坤在万事达中心举办的“今夜 20 岁”演唱会，就曾登陆众筹网，该项目在 24 小时内便成功募集到超百万的资金，成为迄今为止筹资金额最高且成功时间最快的众筹演唱会项目。

这些众筹演唱会项目的成功就是借助了强大的粉丝力量。引用 Kickstarter 在网站常见问题集锦中的说法：“在大多数情况下，大部分资金一开始是来自各个项目的粉丝和好友。”

第三，广泛地进行宣传推广。在你将项目上线之前，你应该准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。项目发起人在进行预售时要不断发起话题，跟关注者交流，谈论自己将会提供的产品，不断向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。

TureSmart 的智能手表项目 Omate 登陆 Kickstarter 之后，获得了 103 万美元的众筹额，以及 4378 名Backer的支持，是一个十分成功的项目。除了产品本身得到大批支持者喜爱以外，Omate 在宣传上突出自己在“户外运动”方面的定位，突出了产品的特点，通过文案着力宣传它的“户外运动”功能，让人们一提到户外就能想起 Omate。

第四，提供令人兴奋的回报方式，不断向关注人反馈项目情况。当某捐赠者的款项达到一定数目，你就该给其准备一份有趣的礼物。这也是一种吸引人捐赠的方法。礼物一定要设置得有创意。而且，别忘了向你的支持者们不断地反馈项目进展的情况，支持者们一般都希望能切实地感受到自己是这个项目的一部分。

学习电影制作的吕秦，正紧张拍摄自己的第二部微电影作品。为了吸引更多人关注，吕秦精心制作了视频。据统计，有视频的项目比纯图文的项目融资成功率高出 30%，精美的视频是打动投资人的最佳方式，作为一个专业的电影制作人，吕秦制作的视频实实在在打动了投资人的心。为了答谢粉丝的支持，同时吸引更多的人关注，吕秦为投资人准备了一份有趣的礼物，这些投资人的名字会出现在电影的片尾处。为了投资人能切实地感受到自己是这个项目的一部分，吕秦通过邮件向他们及时更新项目进度，还发送一些项目幕后的照片或者相关视频给他们。就这样吕秦的第二次众筹成功了，他顺利获得了第二部微电影的启动资金。

众筹平台打开了人们的想象空间，也帮助那些好点子、好创意的发起人将创意变成现实。众筹就是利用了“众人拾柴火焰高”的原理，成为很多人投资、很多人管理的一项创业投资。众筹平台聚集起来的不仅是钱、人，更是智慧，众筹除了帮助项目人气和资金节节攀升，更重要的是让更多的人迸发出智慧的火花，让创新的火焰不灭。