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冒死揭露一点真相

咱们公众号创办于 2021 年 10 月底,到现在已经一年半了。

这期间我经历了一些不大不小的波折,听说了不少号主的精彩故事,也算是对公众号有所了解,能够说一说内幕了。

前几年的公众号,简直就是一个暴利机器,能够抓住这个风口的创业者,基本都咸鱼翻身,跨越阶级了。这篇文章,我就作为一个亲历者,大胆地曝光一下公众号的盈利模式。

之所以用「冒死」这两个字,主要是怕惹恼自己的粉丝,让带货效果变差,酿成一场滑稽的自杀。

不过无所谓了,作为一个又臭又硬的理工男,站长即使不挣钱,也想说点真话。

接下来,咱们就正式开始揭露公众号的盈利模式。

从整体上看,公众号的盈利模式主要分为两种,一种是带货,一种是接广告,其中第二种又简单又暴利,还非常稳定。

带货

只要文章有阅读量,你就可以卖东西。

在文章开头/中间/末尾插入广告,或者单独发一篇软文介绍产品,都是没问题的,站长也是这么干的。

至于卖什么东西,这个就没有限制了,你可以录制自己的课程,也可以生产自己的硬件,还可以代理别人的品牌。

不同公众号的带货效果差距是非常大的,这与你的文案功底和选品策略都有关系。一篇阅读量 1W 的文章,可能产生 2K 的利润,也可能产生 2W 的利润,它的浮动范围很大,没法一概而论。

2015 年站长曾经创办过一个公众号,其中有一篇宣传C语言课程的文章,阅读量在 9K 左右,最终收益超过了 5W。

另外,只在文章里面插入固定广告的效果往往差强人意,一篇阅读量 1W 的文章,能带来 3K 收入就不错了。而且随着人们审美疲劳,带货效果会越来越差,最终可能不足 1K。

这意味着,除了固定广告,每个月你还要单独发几篇带货软文,专门去推广你的产品。这些软文的内容肯定不能重复,否则读者就要骂娘了。

这件事情是很难的,因为你的产品是不变的,而你却要从不同的角度,说不同的优点,讲不同的故事,卖不同的情怀。这就好像每个节日都要给老婆送不同的礼物,而且必须让她尖叫,实在是太烧脑了。

只有那些文笔出彩、创意满格的号主,才能针对一种产品写出多种文案。

公众号带货与其说是卖产品,不如说是卖人设,很多粉丝可能并不特别需要你的产品,但是却被你的某种观点或者情怀所打动,从而引起他的共鸣,并付费支持你的事业。

说白了,你有多煽情,就有多挣钱。

如果你还听不懂,请看看「相声演员罗永浩」和「鸡汤王子董宇辉」就知道了,他们都是卖人设卖情怀的头部 IP。

接广告

如果说带货是一场个人才艺秀,那么接广告就是傻瓜式操作,没有任何门槛。

甲方把文章准备好以后,你直接采集过来发布就行,连标题和排版都不用管。

在不引起读者强烈排斥的前提下,一个日更的公众号,每个月可以安排 6 期头条广告。

前几年公众号的打开率比较高,普遍都在 7% 以上,然后广告文章的标题又非常吸睛,轻松就能冲到 10% 的打开率。那几年公众号广告也值钱,一个阅读一块钱左右。

咱们公众号有 19W 粉丝,发布一条广告就有 1.9W 阅读,这样给甲方要 1.5W 的广告费还是比较容易的;如此一来,站长一个月就能赚 9W。

这个收入实在太恐怖了,比自己带货还要赚钱,还要稳定,还要轻松;更关键的是,这属于被动收入,甲方会主动找上门,挤爆你的排期。

按照这个比例计算,10W 粉丝就能月入 5W,100W 粉丝就能月入 50W。

如果你还给自己带货,那么收入还会增加,根据站长的经验,10W 粉丝保守月入 2W,百万粉丝保守月入 20W。

把广告和带货加在一起,10W 粉丝一个月能收 7W,100W 粉丝一个月能收 70W,太特么暴利了。

站长的粉丝有 19W,这样算下来一个月能收 13W,轻松碾压阿里 P7 大神。

玩转「广告+带货」的号主,前些年都赚翻了。

更让人羡慕的是,前些年的粉丝也特别好搞,各种灰色操作和黑客增长还没有被官方限制,抖音快手也还没有崛起,你轻易就能吸引十万粉丝。

公众号是一个五年不遇的巨大风口,早期进去的创业者都淘金成功了。

公众号的现状

2020 年 6 月之前,在你的订阅号消息列表之中,所有文章都是按照发布时间来排序的,最晚发布的排在最前边。不管你是否喜欢这个公众号,只要你订阅了,它的文章就会推送给你,所以各个公众号之间是平等的,不区分优劣的。

这是公众号的上半场,你只需要采集文章就行,不需要大量搞原创,因为采集文章的打开率也很高,没必要搞原创。

这个阶段是最容易淘金的,前文说的「7% 以上打开率,10W 粉丝月入 7W 元」的盛况,就发生在这个阶段。

从 2013 年开始算起,这种盛况大概持续了 7 年。

2020 年 6 月之后,微信改变了公众号文章的排序规则,学习抖音快手加入了推荐算法,在后台标记出用户常读的、喜欢的公众号,这些公众号发布的文章会被优先推荐,所以排名比较靠前。

至于那些垃圾公众号,即使它最晚发布的文章,排名可能也非常靠后,很难被用户看到。

排名直接影响打开率,排名靠后的文章基本也就歇菜了。

腾讯通过调整文章排名,不但降低了用户接收垃圾文章的数量,还把优质文章筛选出来。站在用户的角度,这确实是一件好事。

但是根据各位号主的反馈,不管是垃圾公众号还是优质公众号,文章打开率普遍都降低了,非常遭受打击。

现在公众号文章的平均打开率已经降到了 2% 左右,其中垃圾公众号的打开率只有 1%,优质公众号的打开率在 4%~5%。

这给公众号创业者带来了降维打击,收入成倍下滑,信心彻底丧失,很多人都已经转战其它平台,不再用心打理公众号。

另外还有更糟糕的,就是有了抖音快手等短视频平台的竞争,用户时间都被抢走了,坚持阅读公众号的人越来越少,所以打开率会一直走低。即使那些优质公众号,也无法避免被时代的洪流碾压。

抖音快手除了带走了用户时间,也带走了甲方爸爸,他们不再把公众号当做唯一的推广渠道,而是有了更多的选择,这导致了两个严重的后果:
没有阅读量没有广告主,公众号的下半场就是这么惨淡。垃圾公众号已经踝斩,优质公众号已经腰斩。

就说咱们的自己的公众号,前面已经计算过了,上半场能月入 13W;但是拿到现在,一个月收入不到 5W,我还得吭哧吭哧搞原创;如果哪天我不搞原创了,估计连 3W 都赚不到。

然而,你以为公众号的下半场就这么结束了吗?并没有!最近微信又在订阅号列表中加入了信息流:


注意看红线圈起来的地方,上边就是我关注的公众号和视频号,下边就是类似今日头条一样的信息流。

有了信息流功能,微信估计会进一步降低公众号文章的曝光率,从而推荐更多热点内容,变成一个更像新闻的平台。

微信的这种种动作意味着,2020 年 6 月份以后,公众号基本大势已去,荣光不再。

最后

99% 的公众号都会接广告,99% 的广告都会被用户骂娘。作为一个公众号运营者,每次发布广告,后台都有一堆要干死我的留言。

我理解大家的心情,但是我拒绝大家的良言,因为广告是公众号赖以生存的大腿,每个号主每个粉丝都得感谢甲方爸爸的支持,否则就不会有人输出优质内容了。

有人说,站长你可以接一些编程相关的广告呀,为什么要接保险和创业的广告?这个确实有点违和感。

好吧,要是能接到编程广告,我才懒得搭理其它广告呢!互联网产业遇冷,培训班倒了一批又一批,哪还有什么广告可接!

不灰不黑不黄不骗,不违反法律不埋没良知,能接到这样的广告我就谢天谢地了,至于是否和编程相关,呵呵,这已经不在我的考虑范围之内了。

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